竞价推广关键词怎么优化？

众所周知，关键词在搜索推广中尤为重要。除了使用合理的关键词匹配方式，价格设置，以及创意标题，还有使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化。那么具体该怎么做呢?今天我们从多维度为大家梳理了关键词设置与出价时的技巧和注意事项，希望对大家有所帮助~

◆ 带着“需求”做关键词整理 ◆

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，从而进行合理的预算分配。我们可将关键词按需求大致分为四个层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定了解或者在购买过程中注重品牌美誉度的消费者。此类关键词主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。搜索这部分关键词的消费者往往意向程度较高。

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是较需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。

紧接着，我们需要按照消费者需求对关键词进行管理。

1、分组：以产品类别作为系列，分组时对不同词性标记出需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面满足目标人群针对性诉求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理，优化拓展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

这种关键词整理法有利于大家更好地根据消费者需求分类，有针对性、有重点地关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况，从而提高整体的投放效果。

◆ 降低高CPC的关键词出价 ◆

当账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来降低 ACP。

高 ACP 的词都可以考虑小幅度降价，这样对于排名的影响不会很大，可以有效地提高改词的点击量，在进行尝试时大家请密切关注排名与数据进行调整。这种做法会让 CTR 上升，CPC 在下降，关键字的排名其实只跌了一些，但是成本降低了很多，ROI 也会有所提高。

其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本，因此强烈建议大家避免对核心关键字无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在**页**名也未必是较佳的策略。

◆ 正确使用否词VS精准否词 ◆

通常，大家会通过分析搜索词报告，对搜索词进行筛选，挑出与企业业务无关的搜索词进行否词。

在选择搜索词时，大家需要对数据进行分析，搜索词不能根据个人主观意识判定其为垃圾流量并进行否词操作，要分析该搜索词是否有转化，再进行否词类型选择及操作。

**，根据不同的情况选择不同的否词类型，比如：企业是做维修，关键词是「某牌空调维修」，但用户在搜「某牌空调」时，会匹配出某牌的广告。

如果将「某牌空调」添加为否定关键词，那么用户搜「某牌空调」时将不会出现品牌方的广告，但搜「某牌空调维修」同样不会出现企业的广告，这不是大家希望的。所以，这时大家选择将「某牌空调」添加为精确否定关键词，用户搜索「某牌空调」时便不会出现品牌方的广告，而搜索「某牌空调维修」时则会出现企业广告。

*二，账户的否词数量有限，不可能把每个无关的搜索词都设为否定关键词，所以大家需要从中提炼出精简的关键词或关键字进行添加。还是以维修为例，可以从不同品牌「空调实体店」的搜索词中，提炼出相同项「实体店」，将其设为否定关键词，甚至可以将「店」设为否定关键词，更为精简。不过也需要根据账户情况进行分析，不要为了精简而精简，导致大量流量减少。

◆ 有规划性地制定每一个调整计划 ◆

大家可以将优化帐户时做的计划，细分为每日、每周和每月的工作，下面为大家列举一些方法，以供参考。

每日的优化工作包括：

1)关键字出价分析调整。

2)搜索词报告分析，确定新的否定关键字。

3)根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。

4)参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字。

5)提高关键字质量分数。

每周的优化工作包括：

定期调整投放计划非常重要，以下建议为每周可以做一次的事：

1)点击率的变化原因，并做出对应调整。

2)删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3)删除/调整低点击率计划/单元的关键字。

4)分析转换率和转换率漏洞变化的原因，并做出对应调整。

5)如有必要调整预算设置。

6)分析展现量在行业内的占比，并做出相应调整。

月度优化工作包括：

每月的优化会结合统计的数据仔细挖掘，下一个月的提升点在哪里，除了日常和每周的优化工作，月度还需要做的事情有：

1)广告创意样式的数据分析及优化。

2)每天的 24 小时报表分析来调整出价策略。

3)每周的 7 天报表分析来调整出价策略。

4)用户地理位置报表来调整出价。

5)分析月度波动较大的指标及原因。

6)到达页面跳出率优化。