转化出价原理解析—转化出价是什么？

转化出价是信息流广告的核心，也是对广告效果影响较大的因素之一。对于新手来说，转化出价在使用的过程中有一些违背人性的地方，比如：为什么分小时的转化成本不稳定?为什么不稳定还不让我总调?如果你懂了转化原理，这些问题会更好理解一些。平时你的**可能不会跟你说的这么细，今天咱们仔细聊聊。

一、点击出价怎么用

网络广告常用的出价方式有两种：点击出价和转化出价。了解点击出价会帮助我们更好地理解转化出价的原理。所以，咱们先介绍一下点击出价。

点击出价是“每一次点击我较高愿意出多少钱”，好控制点击成本;转化出价是“每一次转化我较高愿意出多少钱”，好控制转化成本。点击出价是一种比较基础的出价方式，头条、腾讯这些大媒体初期都主要用点击出价来投放，包括现在一些厂商信息流和新兴的媒体，也还在用点击出价。

那点击出价怎么用呢?举个栗子：我想要激活成本5块钱。那么我需要通过控制点击出价，来控制激活成本。这中间还涉及到点击到激活的转化率，所以它们之间的公式是：点击成本÷点击到激活的转化率=激活成本点击成本很好控制，但是点击到激活率说不准啊!所以激活成本就很容易跑飞。

例如一条计划点击出3毛钱，激活成本5块钱。但经常出现的情况是什么呢?点击出价还是3毛钱没变，激活成本一下变成10块钱了?成本翻倍!优化师很懵：我怎么跟老板解释?我什么都没干啊 !所以点击出价的问题是什么呢?是成本不好控制啊!因为点击到转化的转化率波动太大，所以成本很不稳定。

二、转化出价怎么用

后来出现了转化出价，解救了大伙。终于可以把锅甩给媒体了!原本媒体只负责点击成本满足你的出价要求就行，现在要转化成本满足你的出价才行了!用点击出价的时候，媒体只负责到“点击成本”;点击成本÷点击到转化的比率=转化成本(绿色代表安全，红色代表危险。点击之后都很危险)

用转化出价的时候，媒体就负责到“转化成本”了!点击成本÷点击到转化的比率=转化成本(绿色代表安全，红色代表危险。点击到转化都很安全)而“转化是什么”是广告主可以自定义的。激活、注册、下单、付费……什么都可以，你想要优化哪步成本，就把哪步数据告诉媒体，然后设置好出价、让媒体给你优化!媒体老师们也很开心，终于能控制成本、不被吐槽了!纷纷隆重地介绍自家的转化出价功能。

所以，转化出价的用法**简单，就是想要多少钱成本、就设置多少出价就行了!那转化出价是不是**了呢?当然不是啦，又会有新的问题。